CBMC INTERNATIONAL
MANA DE LUNI
2 iunie 2025
Negocierile sunt pline de oportunități care se pot transforma în experiențe stresante. Pentru a contribui la reducerea acestei tensiuni, am învățat cinci principii care stau la baza celei mai bune modalități de negociere a acordurilor.
Primul principiu este:
Definiți clar rezultatul dorit al tranzacției
Recent, Rod a trebuit să angajeze un cameraman nou. El și-a analizat bugetul și a luat în considerare valoarea maximă pe care și-o permite să o plătească. Chiar dacă furnizorul său preferat i-a oferit o ofertă de preț mai mare, datorită cercetărilor efectuate de Rod, acesta a reușit să contracareze prețul și să încheie o înțelegere avantajoasă pentru ambele părți.
Într-o zi, liderii religioși l-au întrebat pe Isus care sunt cele mai importante porunci. Isus a răspuns:
„a doua este următoarea: ‘Să iubeşti pe aproapele tău ca pe tine însuţi.’” (Marcu 12:31).
Cercetarea și cunoașterea unui rezultat corect pentru tine este analizarea modului de a te iubi pe tine însuți, și astfel, îi poți iubi și pe ceilalți.
Al doilea principiu este:
Evitați să negociați cu cei în care nu puteți avea încredere
Un fost client al băncii la care lucrez a fost reprezentat de un director financiar care era foarte manipulator. Acest director financiar se folosea de toate relațiile sale cu alte bănci pentru a ne presa să îi oferim o ofertă cât mai bună. Am fost de acord să oferim prețuri mai bune până când am aflat că acest director financiar ne mințea. Când mi-am dat seama că nu pot avea încredere în el, am refuzat să mai negociez cu el condițiile noastre. Dacă ar fi depins de mine, aș fi pus capăt acestei relații. Proverbe 12:22 ne învață:
„Buzele mincinoase sunt urâte Domnului, dar cei ce lucrează cu adevăr îi sunt plăcuţi”.
Dacă nu poți avea încredere în cineva, orice înțelegere va deveni probabil lipsită de sens mai târziu.
Al treilea principiu este:
Înțelegeți nevoile și preocupările celorlalte părți
Povestea încercării lui Boaz de a se căsători cu Rut, nora lui Naomi, care ne este prezentată în Vechiul Testament, este un exemplu de negociere perspicace. Conform legii iudaice, o singură persoană avea primul drept de a răscumpăra pământul lui Naomi și de a se căsători cu Rut. Boaz s-a gândit la situație și la impactul pe care aceasta l-ar putea avea asupra celuilalt potențial răscumpărător. El a prezentat subiectul evidențiind impact lui negativ. Potențialul răscumpărător a refuzat, permițându-i astfel lui Boaz să se căsătorească cu Rut. Proverbe 3:13 ne învață:
„Ferice de omul care găseşte înţelepciunea şi de omul care capătă pricepere!”.
Dobândind înțelegerea și cunoașterea nevoilor celeilalte părți, este probabil să ajungeți la un rezultat favorabil.
Al patrulea principiu este:
Lucrați întotdeauna pentru a ajunge la un acord avantajos reciproc „win/win”
Stan era un client al băncii care credea că trebuie să câștige întotdeauna punctele fiecărei negocieri, astfel încât banca să fie cea care pierde, iar afacerea sa cea care câștigă. Stan a câștigat ocazional anumite bătălii, dar acest lucru nu a fost de bun augur pentru o relație fructuoasă pe termen lung. Am început să mă tem de negocierile cu Stan și din frustrare, nu am fost atât de generos pe cât aș fi putut fi. În Filipeni 2:3, apostolul Pavel a scris:
„Nu faceţi nimic din duh de ceartă sau din slavă deşartă; ci, în smerenie, fiecare să privească pe altul mai presus de el însuşi”.
Dumnezeu preferă să ne concentrăm pe soluții win/win, decât să ignorăm nevoile celeilalte părți implicate.
Cel din urmă principiu este:
Fiți generoși
În povestea biblică a lui Iosif, Egiptul a trecut prin șapte ani de foamete. Pentru a-și permite să cumpere alimente, toți egiptenii și-au vândut pământurile lui Faraon. Cu toate acestea, regele egiptean avea nevoie ca ei să cultive pământul, așa că Iosif a ajuns la un acord de arendă a pământului, prin care fiecare să aibă de câștigat.
În Geneza 47:24 Iosif le-a spus egiptenilor:
„La vremea roadelor, veţi da a cincea parte lui Faraon, iar celelalte patru părţi vă vor rămâne vouă, ca să semănaţi ogoarele şi să vă hrăniţi împreună cu copiii voştri şi cu cei ce sunt în casele voastre”.
Cerând doar 20 la sută pentru Faraon, Iosif a primit favoarea egiptenilor și le-a oferit ocazia de a crea bogăție atât pentru ei, cât și pentru Faraon.
Autor: Rick Boxx
